Bienvenue dans notre voyage pour démêler les mythes entourant les publicités Facebook et Instagram en 2024 ! Dans le monde dynamique du marketing numérique et du commerce électronique, il est facile de tomber sur un certain nombre d’idées fausses qui peuvent façonner nos stratégies publicitaires n’atteignent pas leur plein potentiel .
Aujourd’hui, je vais démolir 7 fausses croyances Et je vais vous donner le Stratégies réelles Cela vous aidera à générer plus de ventes et à vous démarquer dans ce domaine concurrentiel.
Que vous soyez novice en matière de marketing en ligne ou que vous fassiez campagne depuis un certain temps, vous trouverez ici des conseils pratiques et simples à appliquer dès aujourd’hui.
Mythe n°1 : la publicité sur Facebook et Instagram ne fonctionne plus en 2024
Ce n’est pas vrai, je vous montre quelques résultats que nous avons pu obtenir avec certains clients...
Campagne de remarketing dynamique vers le catalogue de produits, Plage horaire du 12 au 18 février 2024 :
8 achats, coût par achat 21,57 €, ROAS 12,13 € (pour chaque euro investi, vous gagnez 12,13 €).
Campagne de capture de leads (clients potentiels) , Plage horaire du 30 janvier au 28 février 2024 :
798 leads capturés (emails de clients potentiels), coût par lead 0,19 €.
Tout d’abord, faire des annonces vous permet de Augmentez votre portée et atteignez rapidement de nombreuses personnes . C’est un excellent outil pour se faire connaître, surtout si vous débutez.
De plus, la puissance de la publicité Facebook Ads est que lorsque vous commencerez à avoir un historique, vous saurez que si vous dépensez X € par mois, vous serez en mesure de générer X volume de chiffre d’affaires et cela vous fournit un énorme Maîtrise de votre investissement et de votre chiffre d’affaires .
Lorsque les campagnes ne fonctionnent pas, le problème vient souvent de la configuration de celui-ci et surtout, de la technique d’optimisation .
Aujourd’hui, vous ne pouvez pas lancer une campagne et Attendez qu’il fonctionne tout seul , sans connaître les stratégies qui doit être appliqué.
C’est exactement pourquoi je recommande toujours de suivre une formation ou de demander l’avis d’un professionnel, comme nous le faisons au Digital Swing, pour vous apprendre le Méthodes appropriées pour lancer, optimiser et faire évoluer vos campagnes , mais aussi Comment optimiser votre site web , pour obtenir les meilleurs résultats.
Mythe 2 : Si vous n’avez pas de ventes organiques récurrentes, les publicités sont la solution à tous vos maux...
C’est quelque chose de très typique, nous avons une boutique en ligne qui se vend très peu et nous pensons que la publicité va faire des miracles.
Je vous le dis dès le début, peu importe si vous avez les meilleures campagnes du monde, si l’utilisateur arrive sur votre site web et Il ne comprend pas ce que vous proposez et pourquoi il doit acheter chez vous, il partira sans acheter.
Et puis le problème ne vient pas des publicités, mais de votre entreprise.
Il faudrait d’abord analyser si le manque de ventes est un problème de visibilité, de demande, d’audience mal ciblée, de message, d’image, etc.
S’il s’agit d’un problème de visibilité, Les publicités pourraient vous donner un coup de pouce...
Maintenant, si vous avez des visites et que vos produits ne sont pas assez attrayants pour obtenir des ventes organiques Qu’est-ce qui vous fait penser que vous allez vendre pour des publicités ?
N’oubliez pas que la conversion C’est toujours fait sur votre site web .
Il est très important :
- Qu’ils comprennent ce que vous vendez, pour qui et comment vous vous différenciez de la concurrence.
- Que vous ayez des produits de qualité que votre public est impatient d’acheter et aux prix que vous avez fixés.
- Ayez un design web attrayant, aligné sur votre public cible, mais sur un site web qui suscite l’intérêt et encourage l’utilisateur à naviguer et à en savoir plus sur vous et vos produits.
Mythe 3 : La publicité est compliquée
La vérité est que ce n’est pas le cas. La partie la plus laborieuse est la Compte publicitaire, pixel, paramètres du catalogue de produits par exemple.
Et puis cela dépend de la plateforme de commerce électronique que vous utilisez. Shopify ou Woocommerce vous facilitent la tâche puisqu’il existe des plugins Facebook Ads pour ces plateformes et que tout est un peu plus automatisé.
Ce que je vois, ce sont des comptes qui rendent la vie très compliquée en des millions de campagnes, en essayant tout sans logique , mais souvent par manque de connaissances :
- Choisir la mauvaise cible de campagne
- Message non aligné sur le type d’audience
- Mauvaise segmentation
- Créations peu engageantes
- Il n’y a aucun test de quoi que ce soit
- Ils ne savent pas quelles données ou KPI analyser pour s’améliorer et « les données qui indiquent que nous sommes sur la bonne voie ou celles qui vont mal ».
Ma grande devise est le cohérence et le simplicité .
Il n’est pas nécessaire de faire beaucoup de campagnes, il faut avoir Une structure claire Et puis cela dépend du budget de chacun et de la phase d’entreprise dans laquelle vous vous trouvez.
Avec 3 campagnes typiques, de bons résultats peuvent être obtenus.
Mythe 4 : Vous devez très bien segmenter votre public
Avez-vous déjà entendu dire que vous pouvez cibler vos annonces sur Des personnes super-spécifiques ?
Ça a l’air cool, non ? Mais en réalité, ce Ce n’est pas toujours la meilleure façon d’obtenir des résultats .
Oui, il est vrai que vous pouvez vous adresser directement aux personnes qui pourraient être intéressées par ce que vous proposez, mais pas à celles qui sont également plus susceptibles de cliquer sur votre annonce et d’effectuer un achat.
Facebook dispose d’un algorithme intelligent qui peut faire des merveilles si nous lui en donnons la chance.
Si vous gardez vos groupes d’annonces trop ciblés, l’algorithme peut avoir du mal à trouver les bonnes personnes.
Ainsi, au lieu de trop resserrer la clôture, il est préférable de garder les choses un peu plus ouvertes.
Donnez à l’algorithme la possibilité d’opérer sa magie. Vous pouvez essayer de conserver vos groupes d’annonces dans une plage de environ 300 000 personnes (ou supérieur) et ajustez votre budget et enchérissez en fonction de vos objectifs.
En revanche, je ne vous recommanderais pas d’aller l’utiliser une orientation trop large et trop ouverte (ce que l’on voit est très tendance maintenant et que Facebook vous encourage à le faire), surtout si vous avez Un nouveau compte publicitaire que vous n’avez pas d’historique des conversions à partir duquel Facebook peut fonctionner correctement.
Mythe 5 : Seules les annonces vidéo fonctionnent
Chaque année, les créations, mais aussi le texte, pèsent plus lourd dans la réussite d’une campagne .
Il est certainement essentiel de faire des publicités attrayantes pour se démarquer. Mais j’entends trop parler de « il faut faire des vidéos »...
La vérité, c’est que nous avons eu des clients qui ont eu des campagnes qui Ils ont mieux travaillé avec des vidéos, mais d’autres avec des carrousels, d’autres avec des images animées...
Ce que je veux vous dire, c’est que l’important Ce n’est pas seulement le format, mais aussi le message . Et le mieux, c’est sans aucun doute test . Nous avons souvent pensé qu’un type de publicité allait fonctionner et qu’un autre avait plus de succès.
Il n’y a pas de règle magique qui puisse être appliquée à tout le monde, mais à titre de recommandation, je dirais que La simplicité est la clé.
Tenez-vous-en au début de KISS (Keep It Simple, Stupid) Et laisser le design compléter le message, et non le dominer.
Mythe n°6 : Je peux obtenir de bons résultats avec 5 € par jour
Publicités Facebook Ce n’est PAS seulement pour les grandes entreprises , mais c’est important Soyez réaliste En termes de résultats...
Bien que Facebook n’indique pas de minimum pour investir, 5 € par jour ne suffisent pas pour réaliser des ventes. Vous aurez certainement des clics, mais sûrement Ils ne suffiront pas à obtenir des ventes récurrentes et cohérent puisque l’audience que vous atteindrez pourrait être réduite et qu’il y aura Peu de données pour optimiser la ou les campagnes.
Donc, dans ce cas, vous devez Privilégier un autre type de campagne , c’est-à-dire pas des ventes au départ (par exemple : capture de leads, trafic, interaction...), et/ou utiliser ces 5 euros pour tester d’abord des audiences et voir celles qui nous intéressent le plus par la suite dans des campagnes plus importantes.
Vous vous demandez sûrement maintenant combien il est nécessaire d’investir... Je dirais à partir de 300 € – 500 € par mois, selon le secteur et la saison (il y a des secteurs qui sont plus compétitifs que d’autres dans les publicités, et les campagnes sont plus chères le Black Friday et Noël) et ensuite, en fonction des résultats et des objectifs, augmenter le budget.
Ce que nous recherchons en investissant par exemple 500€, c’est les convertir et obtenir un retour sur investissement d’au moins 1500€ ou 2000€.
Faire des annonces est aussi un bon moyen de Validez votre idée d’entreprise si vous débutez . Laisse-moi t’expliquer...
Les nouveaux magasins qui ouvrent n’ont pas de trafic, les ventes peuvent mettre du temps à arriver si vous n’utilisez que du contenu organique... Et souvent, nous pensons que nous ne vendons pas à cause du produit lui-même, mais la plupart du temps, c’est le cas en raison du manque de visibilité.
Investissez 1000 € par exemple dans les publicités (Google Ads et/ou Facebook Ads) pour le premier mois, vous informera rapidement ce qui fonctionnera et ce qui ne fonctionnera pas.
Ce que je recommanderais, c’est, avant de faire cet investissement, de vous assurer que votre boutique en ligne est Correctement optimisé à un niveau stratégique . Super important pour ne pas perdre d’argent et de ventes.
Mythe 7 : Vous devriez commencer par une campagne de trafic ou de sensibilisation
L’un des mythes les plus fréquents que je rencontre est l’idée que vous devriez Commencez par une campagne de trafic ou de notoriété si vous débutez avec un nouveau compte publicitaire Facebook et que vous n’avez pas d’historique...
Comme je l’ai indiqué au point précédent, Tout dépend du budget dont vous disposez, de votre panier d’achat moyen et des audiences personnalisées que nous pouvons exploiter (audiences d’utilisateurs qui vous connaissent déjà). Cependant, ce mythe provient principalement de un vieux conseil de Facebook Ce n’est plus aussi pertinent.
Par le passé, Facebook suggérait de commencer par une campagne de trafic pour optimiser les clics sur les liens. Mais avec les progrès de la plate-forme publicitaire, commencer par une campagne de conversion est maintenant Une option valable que nous devons considérer .
Les résultats ne seront peut-être pas spectaculaires au début, car Facebook a besoin de temps pour optimiser les campagnes avec plus de données, mais à long terme, cela peut être plus avantageux.
Après avoir démêlé certains des mythes les plus courants entourant la publicité sur Facebook et Instagram, il devient clair que l’efficacité de cette plate-forme publicitaire n’a pas diminué en 2024 . Du mythe sur la nécessité d’un ciblage excessif à la croyance selon laquelle seules les publicités vidéo fonctionnent, vous avez vu comment ces idées Pouvoir conduire à des malentendus et à des occasions manquées .
Il est essentiel de comprendre que la publicité sur Facebook et Instagram est toujours Un outil puissant pour augmenter la visibilité , atteindre de nouveaux clients et améliorer les ventes. Cependant, comme vous l’avez découvert, le succès Cela ne se fait pas en lançant simplement des publicités aléatoires .
La clé d’un bon résultat réside dans bien comprendre la plateforme, optimiser les campagnes d’un point de vue créatif, stratégique et d’approvisionnement, et maintenir un état d’esprit de test et d’apprentissage . De plus, il est important de se rappeler qu’un investissement approprié et une optimisation stratégique sont essentiels pour maximiser le retour sur investissement à long terme.
Appel gratuit à la stratégie publicitaire Facebook/Instagram
En guise de remerciement pour votre visite, je vous invite à Un appel stratégique gratuit de 30 minutes avec moi à propos des publicités Facebook.
Lors de cet appel, nous allons faire 3 choses :
- Je vais vous poser quelques questions pour savoir ce que vous faites actuellement avec vos publicités Facebook/Instagram et quels sont vos objectifs actuels.
- Nous allons parler de votre plus gros problème : tirer le meilleur parti de vos publicités Facebook au moindre coût.
- Je vais vous donner des éclaircissements, afin que vous puissiez sortir de l’appel avec les prochaines étapes à suivre pour obtenir de meilleurs résultats avec vos annonces.
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